物流行業ERP內容

一、分銷管理

　　銷售的管理是從產品的銷售計劃開始，對其銷售產品、銷售地區、銷售客戶各種信息的管理和統計，并可對銷售數量、金額、利潤、績效、客戶服務做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。

　　1、對于客戶信息的管理和服務

　　它能建立一個客戶信息檔案，對其進行分類管理，進而對其進行針對性的客戶服務，以達到最高效率的保留老客戶、爭取新客戶。在這里，要特別提到的就是新出現的CRM軟件，即客戶關系管理，ERP與它的結合必將大大增加企業的效益。

　　2、對于銷售訂單的管理

　　銷售訂單是ERP的入口，所有的生產計劃都是根據它下達并進行排產的。而銷售訂單的管理是貫穿了產品生產的整個流程。它包括：

　　a客戶信用審核及查詢（客戶信用分級，來審核訂單交易）。

　　b產品庫存查詢（決定是否要延期交貨、分批發貨或用代用品發貨等）。

　　c產品報價（為客戶作不同產品的報價）。

　　d訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）。

　　e交貨期的確認及交貨處理(決定交貨期和發貨事物安排)。

　　3、對于銷售的統計與分析

　　這時系統根據銷售訂單的完成情況，依據各種指標做出統計，比如客戶分類統計，銷售代理分類統計等等，再就這些統計結果來對企業實際銷售效果進行評價：

　　a銷售統計（根據銷售形式、產品、代理商、地區、銷售人員、金額、數量來分別進行統計）。

　　b銷售分析（包括對比目標、同期比較和訂貨發貨分析，來從數量、金額、利潤及績效等方面作相應的分析）。

　　c客戶服務（客戶投訴紀錄，原因分析）。

　　二、庫存控制

　　用來控制存儲物料的數量，以保證穩定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用資本。它是一種相關的、動態的、及真實的庫存控制系統。它能夠結合、滿足相關部門的需求，隨時間變化動態地調整庫存，精確的反映庫存現狀。這一系統的功能又涉及：

　　a為所有的物料建立庫存，決定何時定貨采購，同時作為交與采購部門采購、生產部門作生產計劃的依據。

　　b收到訂購物料，經過質量檢驗入庫，生產的產品也同樣要經過檢驗入庫。

　　c收發料的日常業務處理工作。

　　三、采購管理

　　確定合理的定貨量、優秀的供應商和保持最佳的安全儲備。能夠隨時提供定購、驗收的信息，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時到達。建立供應商的檔案，用最新的成本信息來調整庫存的成本。具體有：

　　a供應商信息查詢（查詢供應商的能力、信譽等）。

　　b催貨（對外購或委外加工的物料進行跟催）。

　　c采購與委外加工統計（統計、建立檔案，計算成本）。

　　d價格分析（對原料價格分析，調整庫存成本）。

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