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在實際銷售ERP產品中，很多時候你將碰到客戶問你，ERP到底有什么作用？當然回答的內容因公司和人員不同，那么回答也不同。下面我們從以下幾個方面討論下：
1ERP能夠解決多變的市場與均衡生產之間的矛盾：
由于企業生產能力和其他資源的限制，企業希望均衡地安排生產是很自然的事情。使用ERP系統來計劃生產時，要作主生產計劃。通過這一計劃層次，由主生產計劃員均衡地對產品或最終項目作出生產安排，使得在一段時間內生產計劃量和市場需求在總量上相匹配，而不追求每個具體時刻上均與市場需求相匹配。在這段時間內，即使需求發生很大變化，但只要需求總量不變，就可能保持主生產計劃不變。從而，可以得到一份相對穩定和均衡的生產計劃。由于產品或最終項目的主生產計劃是穩定和均衡的，據此所得到的物料需求計劃也將是穩定的和均衡的。從而可以解決以均衡的生產應對多變的市場的問題。總結可以說，任何企業都可以通過ERP得到改善，不論一個企業的管理水平多么的高，ERP可以使他的管理水平更高。
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