面對日益激烈的市場競爭，品牌化經營已經成為我國服裝企業走出困境的主要方向，在品牌成長和發展階段，服裝企業要提高業績，必須要重視終端建設。作為品牌流通關鍵環節的銷售渠道終端的現狀卻并不樂觀。目前，服裝行業的銷售終端主要是商場門店和專賣店。據統計，國內市場上有７０％的專賣店處于不理想的經營狀態；很多服裝企業數千個銷售網點的銷售額卻比不上一些國際品牌一兩百個網點的銷售額 

 因此，加強零售終端的管理成為企業發展的必然，也是眾多企業提升競爭力的首選方案。然而零售終端數量多，分布散、范圍大，管理難度大；而服裝產品本身的時尚性多樣性，決定了它的消費是感性的，產品管理是復雜的；同時零售市場變化迅速且同質化現象越來越嚴重，對快速全面的零售數據收集提出了更高的要求。應對這樣的需求，尋求的幫助無疑是最有效的提升管理效率的方法。管理軟件可以將產品、銷售進行高效管理，又可以及時收集各種數據，將分散于各個終端的數據進行收集整理，又可以將總部的信息迅速傳達下去，實現信息的共享，并且提供有效的分析數據。

 事實上，很多服裝品牌企業已經在使用POS系統管理零售終端，對自營和加盟代理店鋪進行管理。近年來，技術的發展也促使軟件企業提供了多種零售終端的解決方案。然而面對陌生的技術，服飾企業很難進行選擇。下面就將如下幾種主流的POS系統的終端技術方案，為您做個簡明的描述。 

 POS系統按連接方式，可劃分為在線、離線、移動終端三種。 

 所謂“在線”就是利用網絡技術將前臺POS系統與后臺系統實時連接，實現前后臺的數據的實時共享。簡單說就是前臺每項數據的變化都直接反映到后臺系統，后臺可以實時看到前臺數據。對應“在線”方式，“離線”方式就是前臺POS系統可以獨立運行，存儲銷售數據，定期通過網絡將數據上傳至后臺系統，也會定期將后臺數據下載到前臺。 

 我們經常見到的B/S（Browser/Server，瀏覽器/）、C/S（Client/Server，客戶端/服務器）架構的POS終端方式,都可以實現“在線”運行。 

 C/S架構簡單，技術相對成熟，在客戶端與服務器之間傳遞指令和結果數據，網絡寬帶要求較小。C/S程序可在局域網范圍內使用，數據的傳輸安全通常由數據庫廠商保證。但C/S客戶端需要對每個客戶端進行安裝、升級、維護工作，工作量較大。C/S模式在有寬帶接入設備的店鋪可以實時接入后臺，如果使用店鋪只有電話線等基礎設備也可以讓客戶端獨立工作，再傳送數據。 

 B/S技術則是伴隨著Internet的普及而來，適應Internet的應用。B/S的客戶端一般是不需要安裝應用程序的，也不需要人工維護。為了保證其安全，B/S結構一般會采用SSL、VPN等技術。但是交互能力差是B/S最大的不足。B/S模式的系統適用在安裝了電腦、寬帶等基礎設備的商店。 

  “在線”方式中，還有應用了“智能客戶端”技術的POS系統，是比較新也比較熱門的終端方式。所謂智能客戶端就是可在用戶桌面上運行的應用程序。因功能級別的不同而呈現出多種形式，可充分本地資源利用，享受本地用戶體驗；具備智能離線連接能力；可智能部署和自動更新。值得一提的是，無論是否連接到 Internet，智能客戶端應用程序都可以利用本地資源正常工作。

 對應“在線”方式，“離線”方式由于其部署、升級和維護的復雜，和數據共享性較差，其弊端對企業的信息化進程的限制越來越大，大企業應用的越來越少。有的企業對于網絡基礎設施不好的終端店鋪也還是會選擇“離線”方式。

 幾年前，基于網絡、設備和投入的限制，很多服裝企業選擇了“離線”終端方式，隨著技術的發展和市場的變化，更多的企業采用“在線”方式的POS系統，進行實時數據收集，實現快速物流和及時的市場反應。像康威、匹克這種大品牌企業更已經開始使用新的智能客戶端技術管理零售終端。 

 區別于“在線”、“離線”方式，還有一種移動終端方式，依托于GSM系統和移動設備，實現前臺和后臺的無線通信，傳輸前臺數據。這種方式更適合于由于環境限制不方便部署計算機設備的終端。移動模式的系統適用在對注重店面形象、沒有安裝電腦和通訊線路或面積小的商店。

 這三種解決方案的靈活應用，完全可以涵蓋所有服鞋企業在不同環境的終端信息化的需求。所以在終端IT系統選型上，一定要選擇能夠提供上述完整解決方案的供應商，從而保證終端信息化的效果。

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